我们总能听到买方这样的声音，隔壁同样的户型，才卖50万，你这一套为什么叫价60万？而卖方也总是振振有词，对面同样的cottage都卖70万，我刚刚装修过才叫价60万，你为什么还没玩没了地讨价还价？——-其实没有完全一模一样的房子，相邻的两栋楼，甚至是同一栋楼内的不同单元，价格都是不一样的，因为涉及到许多方面的因素在里头。
其实卖出个高的价钱是每个准备卖房子的人的唯一的目标，但是有的时候定的价钱太高不仅造成房子短时间内卖不出去，而且到最后可能卖出的价钱低于市场价。所以在定价的时候，如果是在买方市场的情况下，对于卖家来讲，在出售物业的过程中能准确，合理的估算出自己房屋的市场价值，以较短的时间和较高的价格出售，使自己的利益最大化，尤为显得重要。待嫁房屋的定价将成为整个物业出售过程的核心，所有的销售活动都以此为中心。
轻率定价是对卖方极其不负责任的做法。超高售价与超低售价，都不可能真实地反映房屋的市场价值，使其一上市就陷于被动。想想看，你我们随随便便定出一个不切实际的卖价，引来的也只有随便的问价，或许都不会人问津和光顾，连约看房的买家都没有，更谈不上要卖出个好价钱了。定价失误，势必让卖方在变化万千的市场环境下处于不利的竞争地位，造成潜在买家的流失，卖方会丧失售房的最佳时机，同时也会丧失获取最大利润的机会。另外，价格如果定得太低，在买方市场的条件下，买家不但不愿意加价，反而还要砍价，因为此时市场上在售物业不断增加，买家有更多的选择机会。还有，太低的开价也容易给其他竞争物业跟进，也会采取同样的低开价格销售方法，最后迫使卖方不得不被动应战，最终造成卖方的损失。
因此，在给物业定价之前就应进行大量的工作，做大量市场调查，做好市场分析，既要考虑物业自身的价值和销售成本，也要考虑市场的现状，买家是否愿意给你想要的价钱，目前市场最大的承受能力是多少。要用科学的定价方法为房屋上市后争取主动打下基础，迈出“待嫁房屋”售房前正确的第一步！
于军 地产经纪 生意专卖
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